Главная Это интересно home Покупатель должен убедиться в выгодности покупки
Покупатель должен убедиться в выгодности покупки

Покупатель должен убедиться в выгодности покупки

В настоящей статье мы обсудим основные способы и методы результативного сбыта оборудования.

Начнем с того, что продавец должен обязательно отлично разбираться в работе продаваемого оборудования. Во-вторых, он должен иметь представление о задачах потенциального покупателя. Тут нужно добиться доверительных отношений. При общении с будущим заказчиком, предлагайте аргументы: объясняйте, какую пользу он получит, приобретя, к примеру, косметологическое оборудование в вашей компании.

В маркетинговых книгах отмечено: дороже в 6 раз заполучить нового потребителя, нежели сохранить уже существующего. Многие знают, что покупателю лучше на постоянной основе покупать продукцию, к примеру, горное оборудование, либо нечто иное, у уже известного продавца. Поэтому следует построить обратную связь, с целью, чтобы понять интересы клиента.

Стоит отметить, каждый покупатель располагает «белым» списком фирм-поставщиков. Находящимся в этом списке предприятиям, следует делать все, ради того, чтобы не не быть исключенными из него. Новичку, предлагающему поставить, к примеру, оборудование контроля качества, предлагаемое конкурентами, будет довольно сложно пробиться и выйти на нормальные заказы.

Особой популярностью пользуется горное оборудование, поскольку горнодобывающая промышленность постоянно развивается. Косметологическое оборудование также пользуется спросом, так как количество салонов красоты неизменно растет. Однако не всякий менеджер способен успешно продавать свою продукцию. Решающий момент в продаже – заставить поверить покупателя в полезность покупки. Удалите из своего лексикона малозначащие фразы. Скажем, «высочайшая эффективность», «сокращение затрат труда». Вместо данных терминов апеллируйте фактами. Конвертируйте всю пользу в денежные суммы. И в том случае, если потенциальный клиент по праву оценит все достоинства, то верьте: ваше оборудование контроля качества приобретать он будет регулярно, покуда, разумеется, ваши конкуренты не сделают ему куда более выгодное предложение.

 
МЕТА - Украина. Рейтинг сайтов Яндекс цитирования Украина онлайн